Félioria
Description de la mission :
Nous recherchons un(e) Responsable Senior pour accompagner le développement stratégique et commercial de notre activité BtoB. Vous aurez pour missions principales :
- De structurer et de déployer notre offre auprès de partenaires clés se trouvant dans toute l’Afrique
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial BtoB visant à renforcer notre présence sur le marché, développer le chiffre d’affaires ainsi que le portefeuille client
- Accompagner et encadrer les équipes commerciales dans l’identification et la concrétisation de deals structurants.
- Négocier des partenariats stratégiques et bâtir des relations de confiance avec les acteurs clés du secteur.
- Assurer un suivi rigoureux des objectifs de performance commerciale tout en veillant à l’atteinte des résultats fixés.
- Collaborer avec les différentes équipes internes pour garantir une exécution fluide et efficace des projets.
- Être présent sur le terrain pour suivre et soutenir les actions commerciales à travers Dakar.
Responsabilités :
- Élaborer une stratégie de croissance agressive et réalisable à court terme.
- Identifier rapidement les segments de marché prioritaires et cibler les partenaires stratégiques.
- Proposer des plans d’action pour améliorer la pénétration du marché et accélérer la génération de revenus.
- Piloter la prospection de nouveaux clients à fort potentiel et mettre en place un plan d’attaque efficace pour convertir ces prospects en clients dans des délais courts.
- Négocier, structurer et signer des contrats significatifs avec des distributeurs, grossistes et autres partenaires BtoB.
- Définir des objectifs clairs et mesurables pour les équipes commerciales, avec des suivis hebdomadaires pour s’assurer de la progression.
- Former et accompagner les équipes sur le terrain pour améliorer la performance commerciale et garantir l’atteinte des objectifs de vente.
- Développer et entretenir des relations avec des partenaires clés du secteur de la beauté, en renforçant la notoriété de Felioria auprès de ces acteurs.
- S’assurer de la bonne exécution des contrats et de la satisfaction des partenaires pour maximiser la rétention et la fidélisation.
- Analyser et interpréter régulièrement les données de performance commerciale (chiffre d’affaires, taux de conversion, cycle de vente, etc.).
- Apporter des ajustements en temps réel aux stratégies commerciales en fonction des performances pour s’assurer que les objectifs sont atteints ou dépassés.
- Mettre en place des processus pour raccourcir le cycle de vente, améliorer la qualité des leads et maximiser le taux de conversion.
- Collaborer avec les autres départements pour éliminer les obstacles internes et fluidifier les interactions commerciales.
- Suivre l’évolution du marché, identifier les tendances émergentes et ajuster la stratégie pour prendre l’avantage sur la concurrence.
- Proposer des innovations ou des initiatives pour anticiper les besoins des clients et positionner Felioria comme un leader incontournable sur le marché.
- Préparer des rapports détaillés sur les résultats obtenus, les opportunités commerciales et les défis rencontrés.
- Proposer des recommandations concrètes à la direction pour ajuster ou renforcer les actions commerciales.
Veuillez envoyer votre CV à l’adresse contact@felioria.com